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Training Program営業研修(応用)

目的と狙い

●自身の営業スタイルの棚卸を図り、改善点を抽出する。

●慢性的な慣れから画一的になっている営業スタイルに新たな手法を追加する。

●営業活動を前向きに捉える意識を醸成する。

研修の効果

セールススキルの更なる向上を図ることで、チーム全体を牽引する営業力が身につきます。

研修スケジュール例
コンテンツ 概要 時間

オリエンテーション

研修の実施目的、習得すべき考え方について理解する。

30分

営業スタイルの把握

●セールスという仕事のやりがいを理解する。

●セールスにおける大事なポイントと自身のスタイルを比較する。

30分

営業のポイント整理

●営業ステップの確認

●アイスブレイクのポイント

●プロは準備で勝負する(準備のポイント)

●自身の営業活動の棚卸

2時間

商談トレーニング(ロールプレイング)

訪問先対象者別の対応の仕方やポイントを理解し、数多く実践する。

・商談の立ち上がりでコントロールする

・ヒアリングロープレ

・プレゼンロープレ

・代表者ロープレ

4時間

まとめ

研修を振り返り、今後実践することを発表する。

30分

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03-6837-5300 平日9:00~18:00